在当地有人，接得住现场
适合已在本地组建服务团队、能承接上门排期与安装支持的伙伴。服务网络目前覆盖26个省级区域，由420家授权服务商承接现场支持，空白区域与需要补强的区域都欢迎来谈。
- 01本地服务团队与工程师储备
- 02近一年的现场交付记录
- 03可承接的排期响应速度
01 / 合作对象
本赛季招商面向谁
三类合作各有自己的适配条件。先对着下面的标准看一看，合适的直接来谈，能省掉不少来回。
手里有客户，撑得住长期
适合握有稳定企业客户资源、擅长方案打包与后续维护的团队。企业采购客户约占银河总客户数六成，年度续约率82%，能不能陪客户走完一整个使用周期，是评估里权重最高的一项。
- 01现有客户的行业分布
- 02续约与日常维护能力
- 03售后问题的承接意愿
围绕一个项目，一次谈清
适合围绕单个项目或阶段性需求展开的合作。交付范围、验收标准与排期在洽谈阶段一次谈妥，项目结束后即行结算，后续有新项目再按新方案评估。
- 01项目周期与交付范围
- 02验收标准与责任人
- 03现场支持的时间窗口
02 / 生效日期
谈成的条款从哪天开始算
签下来的这一份，只管约定生效的那个赛季。上一赛季的条款不会顺延到本赛季，本赛季的条款也不会回头改动已经结束的赛季。
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节点 01
签约日
双方就赛季范围、支持配置与权益条目达成一致，签署合作文件。
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节点 02
生效日
写在合作文件里的那一天。从这天起，本赛季招商政策开始适用，赛季倒计时同步开始。
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节点 03
赛季结束
九十个自然日走完，本季权益停止计发。结束后十个工作日内，下一赛季细则对外发布。
03 / 赛季节奏
一年四个赛季，每季一场
全年分成四个赛季，每赛季90天，赛季之间留出细则发布与签约洽谈的窗口。节奏固定下来，合作方排自己的资源也方便。
S1
90 天
常规推进期，支持资源按签约配置到位。
S2
90 天
中期复盘点，排期与培训场次按实际需求调整。
S3
90 天
旺季支持期，现场人力与物流时段优先协调。
S4
90 天
收尾与结算期，同时开启下一赛季的洽谈窗口。
04 / 支持内容
签下来之后，能拿到的四类支持
支持内容随签约一并生效，获取方式写进合作文件，对接人固定下来，不用每次重新找人。
资质核验支持
十二人专项团队按季度复核资质，其中六人负责资料核验、三人负责现场抽检、三人负责公示与申诉处理。合作方提交的核验申请，平均36小时出结论。
产品与售后培训
面向合作方一线人员开设定档培训，覆盖双端账户沿用规则、退换流程与常见问题的处理动作。培训排期在生效日后一并确认，可按批次分批到场。
物料与展示资源
按合作层级配发产品资料、价格对照说明与展示素材，用于本地推广与客户沟通。更新版本随赛季同步下发，旧版物料即时作废，避免对外说法打架。
区域排期协调
服务网络覆盖26个省级区域，420家授权服务商承接现场支持与排期。同一区域出现排期冲突时，由品牌方出面协调时段与人力，不把冲突甩回给客户。
05 / 洽谈流程
从第一封邮件到生效日，一共四步
每一步都有常见耗时，整条路径的节奏能提前排出来。点开任意一步，可以看到那一步我们要什么、你需要准备什么。
01 提交意向
邮件说明所在区域、团队规模、现有客户结构与期望的合作类型。我们收到后会在四十八小时内给出首次回复。
常规耗时：48 小时内响应
02 资质预审
提交主体资料与团队情况，进入资料核验环节。需要现场抽检的，由专项团队约定时间到场。资质核验平均36小时出结论。
常规耗时：1–2 个工作日
03 条款确认
就赛季范围、支持配置、生效日期与双方对接人逐项确认，条款落到合作文件草案。有分歧的部分在这一步谈拢，签约之后不必反复。
常规耗时：2–3 个工作日
04 签约生效
签署合作文件，按约定日期进入生效日。账号权限、物料配发与培训排期在生效后陆续开通，对接人同步收到确认邮件。
常规耗时：1 个工作日